培训感悟种鸭营销部 任亚林作为鸭苗销售部团队的一员，我有以下感悟：稳定产品质量是精益管理的应有之义，是我们获得客户信赖的基石。我们要留住客户，最根本的是持之以恒地做好鸭苗质量。要建立从养殖、种蛋、入孵、挑拣、运输等全程的质量监管，而且，一刻也不能放松。要树立全员质量意识，公司上下要同下一盘棋。售后服务是一门硬功夫。客户为什么选择我们，“感觉好”就是理由。客户除了质量要求、价格要求外，最重要的就是服务要求。在信息提供、技术指导、市场预测等方面，发挥我们的优势，及时给予客户必要的养殖指导和建议，让客户感受到被关注，被重视。对个别养殖户出现的伤亡投诉，要及时予以处理。定期对客户的鸭苗使用量、抗体注射量等进行分析，可以使我们深入了解客户需求，便于发现潜在的客户。新媒体技术、大数据应用等逐渐走进了人们的生活，这无疑会倒逼我们销售模式的创新。比如，拥有同样需求的目标客户群往往会集中在某些平台（公众号、讨论群、抖音、快手），我们可以借助这些平台，把市场信息、养殖技术、对比数据、客户新体验等录制成视频或制作成专栏，针对目标客户进行展演。

精益就在身边研究院 孙鹏精益管理并不是多么高深难做，它存在于我们工作的方方面面。只要用心去做，总会有不错的收获。种鸭养殖行业，因起步较晚，门槛较低，管理相对比较粗放。但是我们近几年通过精益管理的努力，已经初步尝到了甜头。比如，夏季高温应激，造成种鸭产蛋率低，有时降幅达到15%以上。为解决这一问题，我们引入精益意识，采取更换变压器、安装风机、安装挡风帘、安装湿帘等措施，多种手段来提高鸭群舒适度，提高采食量，稳定了生产指标，把指标的波动控制在了5%以内。过去，种鸭养殖一直实行自由采食，结果造成种鸭体型过大，种蛋也偏大。我们细化管理，逐步摸索出了一条比较成熟的“种鸭控料”经验，取得了很好的经济效益。还有种鸭饲料，目前行业内普遍是育雏、育成、育成后期、高峰料等几个料号。我们经过多方实验，在原有料号基础之上，增加了预产、开产、后期、后期二号等四个料号。这样，根据不同的周龄和养殖指标调整用料，达到了精益管理的效果。

学习心得财务部 陈金芳作为一名财务管理工作者，坚持原则永远是第一位的。要有足够的定力去抵抗金钱的诱惑，做到君子爱财取之有道，任何时候都不能动摇。而根据企业运营不同阶段的需要，以及客户的不同需求，及时灵活地调整管理方式或手段，确保目标的顺利达成，确保工作效率的提升，有时侯也是必要的。处在财务岗位上，“老好人”思想是万万要不得的。在制度面前，这也行，那也好，凑合应付的做法是不行的。要学习党的民主生活会的做法：在是非面前“红红脸”、“出出汗”，财务制度才能够得以执行。打造核心优势，需要在服务客户上下真功夫。做到凡是客户需要的，别人能提供的，我能提供；别人不能提供的，我也能提供，这样才能提高溢价能力。再就是着力塑造强大的专业能力，能够给客户提供更多的帮助，企业才会更多地赢得市场。从财务角度来讲，工序及岗位专业化，员工作业标准化，让财务更好地参与经营、服务经营也是精益管理中需要认真关注的。 

对精益管理的思考东阿饲料公司 尹峰作为一家饲料企业，“变”与“不变”的要领在于顺势而为。我感觉，近两年饲料原料以及畜产品的价格变动具有不确定性。在这种大环境下，我们饲料企业既要有定力，树立信心，又要有勇气，善于寻求突破点，抢抓机遇。作为一名品管，保持质量稳定是岗位职责的核心。我们要像爱护眼睛一样守护好产品的质量，什么时候都不能动摇。同时，按照精益运营的要求，适时调整产品结构，满足客户的不同需求；适时调整饲料配方，使产品保持更高的市场竞争力，这也是对品管人员综合能力的考验。精益管理能否取得好效果，往往反映在细节上，反映在各个环节的标准化、流程化上。就品管岗位而言，从原料验收到车间生产再到成品出厂，原料质量是饲料质量的基础，是保证产品营养指标是否达标的前提。要充分利用原料的化验结果来设计产品，确保各项营养指标符合要求并高效利用。车间制程是保证产品质量的重要环节。车间生产每个环节要结合设备特点、产品结构，制定适合高效的岗位操作流程。岗位操作流程要有可执行性，每个员工都要熟知熟会，在保证产品质量前提下提升生产效率。        

谈谈精益管理研究院 许明晴关于精益管理，包括开源和节流两个方面。对于企业研发部门来说，我认为，“开源”主要是研发成果的转化，可以直接带来经济效益；再就是依靠部门平台的资质，对外提供服务，创造经济收入。“节流”则可以做得更多。比如，严格耗材采购的筛选和比价流程，降低采购费用；在日常的检测中，可以从优化检测的细节，实行标准化操作，提高人员的操作效率等方面着手杜绝浪费，节约成本。精益的法则是标准化，它可以大大减少对人员的依赖。目前，实验室要做到主管和技术骨干建立起标准，所有团队成员执行，实行标准化作业。对新入职人员来说，由于他们技能有限，出错率往往比较高，因此操作的标准化更为重要。严格按照标准去操作，可以减少出错，降低各种耗材的浪费。精益管理还要树立标杆。对于骨干员工，各部门之间要交叉参观，多岗学习，或者走出去交流。树立标杆，通过标杆引领，提升管理水平。最后，研发部门服务于生产一线，对于检测的数据、评估的结果要做到准时、准确。做到有工作效率，有评估质量，有被服务部门的满意度。

我的思考济阳公司  李健通过这次培训学习，使我对下半年的精益管理有了如下思考：1、员工管理：制定图文并茂的标准手册，把标准化管理工作进一步做实做细；2、标杆管理：场内打造标杆栋舍，分公司打造标杆场区。通过不断地参观学习，分享标杆经验，形成比学赶超的浓厚氛围；3、细节管理：找出能降低变动成本的主要点，及时改进；4、成本管理：（1）适当增加引种密度，以降低固定成本摊销；（2）做好定料实验。根据产蛋性能及时调整加料数量，最大程度地提高饲料利用率，每次加料精确到克；（3）制定稻壳节约标准，细化相应的激励机制。具体到济阳公司，做好以下几点：1、公鸭集中饲养。挑选业务最熟、责任心最强的员工，尽全力打造出本批饲养的标杆。对他们的薪酬可以适当倾斜；2、多做现场培训。用身边的典型事例，分析成功的因素或失败的原因，让一线员工明白其中的做法和道理；3、后备人才梯队建设。利用育雏机会，从头开始培养，打造高素质团队；4、每个季度组织一次内部参观学习，找到自己的短板，学习别人的长处，提升团队整体水平。